Бизнес с Китаем: как и с чего начать, как заработать с нуля без вложений на перепродаже, что продавать — список популярных товаров

Здравствуйте, уважаемые читатели! Давно в планах была идея написать статью про бизнес с Китаем, вот наконец-то время и подошло. Постараюсь обо всем рассказать простым языком и максимально подробно, также поделюсь своим опытом и практическими знаниями!😀

В статье будет приведено немало реальных примеров, которые помогут вам понять, как построить успешный бизнес с Китаем.

Если раньше Китай ассоциировался с откровенным ширпотребом, то сейчас ситуация кардинально изменилась — многие китайские товары по качеству не уступают аналогам из развитых стран, а по цене стоят гораздо дешевле.

✔️ Из личного опыта:
На самом деле, чтобы начать зарабатывать в данной сфере, не обязательно требуются существенные вложения, стартовать можно практически с нуля без вложений.

Ниже вы найдете реальный пример того, как парень начал буквально с нуля и за 4-5 месяцев с момента увольнения с работы заработал на китайских товарах 4 млн. рублей.

Из-за отсутствия знаний и опыта может показаться, что начать бизнес с Китаем довольно сложное занятие, однако если детально разобраться в этом вопросе, то все не так и сложно, как кажется с первого взгляда!

Есть множество простых схем, которые позволяют организовать свой малый бизнес с Китаем без существенных сложностей. О том, как это сделать, я обязательно расскажу в статье.

Однако, нужно помнить, что как и в любом бизнесе, сбыт — это основа, без которой бизнес не может существовать, поэтому первостепенное значение нужно уделить именно этому вопросу. Без продаж — нет никакого бизнеса! Об этом также в подробностях будет описано в статье.

Кроме этого из статьи вы узнаете:

• С каких шагов начать товарный бизнес с Китаем?
• Какие товары из Китая выгодно подавать?
• Каким образом искать поставщиков и как с ними работать?
• Как можно зарабатывать на оптовой торговле?

Поэтому, если вы новичок и хотите начать свой бизнес на продаже вещей из Китая, это статья определенно для вас! 🙂 Надеюсь, что практические советы и примеры помогут вам построить свой успешный бизнес на китайских товарах.

1. Почему выгодно вести бизнес с Китаем + пример

Бизнес с Китаем хорош тем, что, во-первых, китайские товары пользуются огромной популярностью (в России примерно 80% товаров легкой промышленности – это именно китайские товары) и, во-вторых, наценки на них могут достигать сотни и даже тысячи процентов.

❗️Зарабатывать на китайских товарах можно по-разному: обычно от нескольких десятков до сотен тысяч рублей в месяц, а в некоторых случаях — миллионы!

Даже начинающие предприниматели на перепродаже ходовых товаров могут начать зарабатывать от 30-60 тысяч за месяц.

Итак, преимущества товарного бизнеса с Китаем заключаются в следующем:

• Низкая стоимость товаров. Например, товары, которые у нас в розницу продают за 2000-3000 рублей, в Китае оптом могут стоить всего в пределах 200-400 рублей. Наценки на товары действительно огромны.
• Широчайший ассортимент товаров. Вы можете выбрать буквально любую нишу для бизнеса, это может быть все что угодно, главное — чтобы товары пользовались спросом;
• Небольшие стартовые вложения. Желательно на старте, конечно, иметь свободные средства от 10 тыс. рублей, но при желании можно начать и с гораздо меньших сумм.

Учиться всегда лучше всего на наглядных примерах, поэтому тут же приведу в пример Максим Копылова, который начинал с минимальных вложений, а сейчас зарабатывает миллионы на китайских товарах.

💡Реальная история успеха:
Максим изначально работал на обычной наемной работе — в типографии, получал порядка 40 тыс. руб. в месяц.

В одно время узнал о мягких пижамах «кигуруми» (к нам они пришли с Японии). Решил попробовать начать свой бизнес — закупил тестовую партию товара из Китая всего на 10 тыс. рублей. 

Нашел посредника, который за 10% комиссию самостоятельно закупил товар, проверил его на качество и наличие брака, отправил его в Россию и решил все вопросы с таможней.

Для заказа посреднику нужно просто скинуть ссылку на товар с оптовых китайских интернет-магазинов, указав при этом количество, фотографию, модель/размер и т.д., а также через вестерн Юнион отправить деньги на его счет.

Максиму через 20-25 дней лишь нужно было забрать товар в транспортной компании. Доставка товара (вместе с растаможкой) обошлась в 300 рублей за 1 кг. Сейчас таких посредников, которые все сделают за вас, найти через интернет не проблема (напр. на тематических форумах).

Далее Максим разместил бесплатные объявления купленных пижам на Авито и всего за 2 дня реализовал всю партию. Авито — это реально бесплатная реклама, на начальном этапе — это самый оптимальный вариант, которым обязательно нужно пользоваться! 

Со временем были созданы группа в вконтакте, интернет-магазин, а также был открыт офлайн магазин в одном из торговых центров.

В результате за 4 месяца со дня увольнения с наемной работы его бизнес принес ему 4 млн. чистой прибыли!

Его полную историю развития бизнеса с Китаем всем рекомендую посмотреть ниже в видео — узнаете массу полезной и новой информации!👍

 

2. Как и с чего начать бизнес на китайских товарах?

В самом начале необходимо определиться с оптимальной для себя схемой сотрудничества с поставщиками. Об одной из таких схем вы уже узнали из примера выше. В этом же разделе разберем поподробнее все наиболее популярные варианты ведения бизнеса.👇

☝️На стартовом этапе не обязательно сразу напрямую возить товары из Китая — порой проще, менее затратно и рискованно начинать работать с российским поставщиками китайских товаров либо приобретать товары в розницу/мелким оптом через площадки Алиэкспресс, Joom… 

Когда же вы протестируете спрос и ваш бизнес встанет на ноги (будет приносить стабильные продажи), тогда имеет смысл заказывать товары напрямую из Китая, легче и проще всего это делать через посредников.

 

1. Покупка в розницу на китайских площадках

Один из простых вариантов — закупаться в розницу на таких площадках, как к примеру Алиэкспресс или Joom, ждать доставки товара и реализовывать его.

Плюс данного варианта в том, что затраты на закупку нужны предельно малые — в некоторых случаях достаточно 500-1000 рублей.

⭐️ Однако, как сами понимаете, цены на данных площадках в связи с их популярностью завышены. Например, на Таобао тот же товар, что и на Алиэкспресс даже с учетом платной доставки может обойтись в 1,5-2 раза дешевле.

На Таобао же обычно выгоднее заказывать сразу на большую сумму, так как платная доставка при единичных заказах существенно повышает их итоговую стоимость.

Да и к тому же, на этой площадке заказы лучше делать через посредников, чтобы быть полностью уверенным в качестве товаре и отсутствии брака!

 

2. Покупка товаров на местных оптовых рынках

Еще проще — просто найти интересующий товар у местных оптовых поставщиков.

Многие из них соглашаются продавать товары оптом поштучно или даже давать товары под реализацию, главное заинтересовать их в этом, например пообещать, что вы будете в дальнейшем закупаться только у них и будете их постоянным клиентам!

Да, товар обойдется несколько дороже, нежели самому заказывать с Китая. Однако, преимущество в этом случае очевидны: вам потребуются минимум вложений и вы сразу получите товар на руки, который сможете протестировать на спрос.

⚡️Пример:
На торговых рынка также можно найти множество новых товаров по уцененке и приобрести их даже не оптом, а в розницу по минимальным ценам.

Так например, я сам закупал абсолютно новые брендовые сумки по уцененной цене 500 руб./шт. При этом всем в интернете они продаются по 2000-2800 рублей.

Учитывая такую себестоимость, их даже с наценкой в 200-300% несложно реализовать (например, через доски объявлений Авито, Юла — абсолютно без вложений в рекламу, создание сайтов, сообществ… ).

Вот кстати, пример такой сумки за 500 рублей, довольно быстро уходят за 1500 рублей!👇

 

3. Работаем по системе дропшиппинга

Другой простой, наименее затратный и популярный способ начать бизнес на китайских товарах — это работать по системе дропшиппинга (👈 по этой ссылке можете найти таких поставщиков).

❗️В этом случае поставщик самостоятельно отправляет товар вашему клиенту, вы лишь получаете заказы от клиентов и передаете их данные поставщику. Таким образом, можно продавать товары, не имея их в наличии.

Кроме этого плюс дропшиппинга в том, что цены максимально приближены к оптовым, а продавать можно всего от 1 шт. По этой системе вы также можете продавать все, что угодно: от вещей и игрушек и вплоть до электроники.

Кстати, сотрудничать по дропшиппингу можно как с российскими компаниями, так и с китайскими. С российскими же компаниями работать по данной схеме наиболее удобно, так как в этом случае конечному покупателю не нужно ждать доставки товара из Китая 20-30 дней.

В целом есть 2 наиболее распространенные схемы сотрудничества:

1. Вы получаете заказ от клиента, передаете его контакты (адрес, телефон…) поставщику для доставки, клиент получает товар и оплачивает его, поставщик перечисляет вам вашу наценку на товар.
2. У вас заказали товар, вы оплачиваете поставщику стоимость товара по дропшиппингу +стоимость доставки, поставщик доставляет товар. Оплату же с клиента в этом случае можно брать как при оформлении заказа, так и при доставки товара.

Чтобы было все максимально ясно, приведу наглядный пример.

💡Допустим вы решили продавать рюкзаки по дропшиппингу. Одна из популярных компаний, с которой я сам начинал в свое время работать по данной схеме — ОптоЛидер. На их сайте можно найти широкий ассортимент товаров: от игрушек, часов и сумок до различной электроники.

Вот к примеру рюкзак Fjallraven Kanken, который стоит по дропшипингу 650 рублей. На Авито подобные рюкзаки продают от 1290 рублей, на одностраничных сайтах же их могут продать гораздо дороже — до 2000 рублей (+ покупателем отдельно оплачивается доставка).

Когда вы нашли покупателя, вы сообщаете поставщику адрес доставки и оплачиваете оптовую цену товара, комиссию (100 руб.) + стоимость доставки.

Он в свою очередь напрямую отправляет товар вашему клиенту. Клиент при получении товара отдает оплату курьеру или на Почте России (ваша цена + стоимость доставки), вы получаете деньги. Как видите, вся схема работы предельно проста.

Плюсы дропшиппинга заключаются в следующем:

• Возможность выбора широкого ассортимента разнообразных товаров практически на любой вкус потенциальных покупателей;
• Минимальные финансовые риски, так как фактически нет необходимости покупать товар большой партией оптом;
• Вам не надо организовывать склад или реальный магазин, так как товары находятся у поставщика;
• Можно легко работать с одним или несколькими поставщиками, менять их, в поиске оптимального партнера по бизнесу;
• Нет привязки к определенному месту.

Главный же минус данного способа заключается именно в завышенной закупочной цене. Поэтому дропшиппинг по большому счету хорош только на этапе тестирования товаров и начала бизнеса, когда нет стабильных продаж, не хочется рисковать и вкладывать существенную сумму денег в покупку товаров. Когда же бизнес набрал обороты, стоит задумать о том, чтобы закупать товары оптом у российских или китайских компаний.

Также дропшиппинг невыгоден при продаже дешевых товаров (так как обычно дополнительно поставщиком берется комиссия 100-150 р. + доставка к стоимости добавляет около 350 рублей). Соответственно по дропшиппингу в основном имеет смысл продавать товары не ниже 1200-1500 руб.

 

4. Доставка товаров из Китая под ключ через посредников

Это еще один распространенный и несложный способ ведения бизнеса с Китаем. О нем я уже упоминал в одном из примеров выше.

Что касается посредников в Китае, то найти их можно, например через специализированные форумы (к примеру, msgforum.ru/posredniki-v-kitae/), группы в социальных сетях и т.д. (подробнее об этом поговорим немного позже).

✅Обычно минимальный порог вложений в этом случае составляет от 10-20 тыс. рублей. Посредники за свои услуги берут ориентировочно 10-15% с суммы заказа.

Доставка, как правило, обходится пределах 200-300 рублей за один килограмм. Срок же доставки товаров обычно занимает до 25-35 дней.

Среди площадок, с которых можно заказывать товары можно выделить Таобао (розница и опт), 1688 (мелкий опт) и Алибаба (опт).

Возить самому же товары из Китая без посредников дело довольно нелегкое и затратное по времени, особенно для начинающих предпринимателей, у которых нет в этом опыта. Поэтому на старте (да и не только) проще всего заказывать товары через посредников.😀

 

5. Групповые закупки

Организовать бизнес на китайских товарах с нуля можно покупая товары совместно с другими людьми.

Большим преимуществом совместных покупок является существенное снижение затрат и минимальные вложения, так как в этом случае товары покупаются по оптовым ценам, а стоимость доставки распределяется на всех участников.

При этом как и в случае с дропшиппингом, товары совместно можно закупать оптом как у российских посредников, так и у китайских компаний.

Найти организаторов совместных покупок довольно просто, например сделать это можно с помощью социальных сетей.

⭐️ Как вариант можно даже самому создать сообщество в соцсети в вашем городе, стать организатором совместных покупок и брать небольшую комиссию за свои услуги (обычно это 10-15% от стоимости заказов).

Например, если вы собрали заказов на 15 тыс. рублей, то ваша прибыль составит примерно 1,5-2 тысячи рублей.

 

3. Популярные товары для бизнеса с Китаем – ТОП 12 направлений

Один из самых важных вопросов, которым задаются новички, планируя начать бизнес с Китаем: «Что продавать?«.

Большой популярностью у покупателей пользуются такие категории товаров, как одежда, аксессуары, обувь, детские вещи, игрушки, парфюмерия, средства по уходу за собой, необычные вещи и подарки, товары для животных.

Более подробный список самых популярных китайских товаров, на которых можно построить свой бизнес, приведен ниже!👇

✔️Возьмите на заметку:
В Китае запрещено продавать брендовые товары, поэтому поставщики не выкладывают их в открытый доступ или маскируют названия.

А немного позже я еще расскажу, как проверять товары на спрос через специальные сервисы в интернете.

Идея 1: Часы (+умные часы, фитнес браслеты)

Умные часы или фитнес-браслет – это отличная новинка, которая позволяет следить за здоровьем и физической активностью. Умные часы могут использоваться даже как смартфон, с которого можно позвонить.

Целевая аудитория подобных гаджетов – это молодые и активные люди, поэтому их можно неплохо реализовывать через те же социальные сети, такие как Instagram или ВКонтакте, а также через доски объявлений. Так же, при настройке эффективной рекламы в Яндекс Директ/Гугл Адвордс…, товар можно реализовывать через посадочные страницы (одностраничники).

⭐️ В среднем купить умные часы можно от 400 рублей до 2500 руб. (в зависимости от модели). Наценка на часы составляет 80-200%.

 

Идея 2: Сумки/рюкзаки и кошельки/портмоне

Сумки, аксессуары, портмоне из Китая всегда пользовались и пользуются популярностью у покупателей, так как они стоят относительно недорого, при этом качество в большинстве случаев более чем достойное.

Обязательно позаботьтесь о правильном ассортименте сумок. На начальном этапе лучше остановиться на одной или нескольких наиболее популярных моделях.

Основная задача (впрочем как и всегда) – это выбор хорошего поставщика и налаженный канал продаж. В качестве последнего отлично подходят социальные сети.😀

Посмотрите видео, из него вы узнаете, как девушка всего с 7 тыс. руб. в кармане построила успешный бизнес на сумках через Инстаграм:

 

Идея 3: Игрушки

Игрушек в Китае просто огромное количество, и поэтому недостатка в товаре точно не будет. Вообще по статистике 7 из 10 игрушек, которыми играют малыши на планете сделаны как раз-таки в поднебесной.

❗️Окупаемость продажи мягких игрушек может достигать на первоначальном этапе продаж порядка 150-200 процентов и даже выше. В первую очередь присмотритесь к трендовым игрушкам-конструкторам и радиоуправляемым игрушкам, так как они пользуются большим спросом.

Выбрать для продажи можно такие категории детских игрушек, как:

• Игрушки на пульте управления (лодки, машинки, вертолеты);
• Разнообразные машинки, грузовики, легковые игрушечные машинки;
• Фигурки любимых мультипликационных героев;
• Куклы и аксессуары для девочек;
• Мягкие игрушки;
• Модели и конструкторы;
• Игрушки, которые подходят по возрастным категориям детям от нуля до 10-15 лет.

✅Даже игрушки, покупаемые оптом в России, можно перепродавать с наценкой 50-100%. Например, радиоуправляемый внедорожник стоит в закупке у российских поставщиков около 1 000 рублей, розничная же цена его 1500-1800 рублей.

Где можно продавать детские игрушки? Опять же к вашим услугам социальные сети, одностраничники, сайты объявлений… Можно со временем даже открыть свой оффлайновый магазин.

 

Идея 4: Электроника (телефоны, планшеты)

Хоть и смартфоны и планшеты пользуются огромной популярностью, тем не менее в этой нише стартовать довольно непросто. Во-первых, из-за наличия большого количества конкурентов и во-вторых, из-за относительно невысокой рентабельности.

Продавать же прочую электронику (внешние аккумуляторы, колонки, наушники…) гораздо выгодней и проще.

 

Идея 5: ТВ товары

В отдельную группу хотелось бы отнести ТВ товары, то есть товары которые активно продаются через рекламу по телевидению. Такие товары изначально пользуются хорошим спросом, так как просто так тратить миллионные бюджеты в телевизионную рекламу никто не будет!

☝️Отличительная черта ТВ товаров — высокая наценка, порой она может составлять более 1000%!

Посмотреть какие товары пользуются спросом на ТВ можно на следующих площадках: Markethot.ru (работает также по дропшиппингу), z29.ru, optolider.ru…

Идея 6: Товары для авто (регистраторы, анти-радары…)

Продажа таких товаров для авто, как видеорегистраторы, анти-радары и т.д. рентабельный и выгодный бизнес. Эти устройства всегда будут востребованы среди автолюбителей.

💡Если говорить о наценке, то на видеорегистраторы она может составлять порядка 40-100% в зависимости от вида продукции и ее технических характеристик.

В среднем в закупке видеорегистратор обойдется в 2-3 тысяч рублей, продавать же их можно за 5-6 тыс. руб.

 

Идея 7: Обувь

Продажа обуви из Китая – это выгодная возможность неплохо заработать. Ассортимент лучше подобрать разнообразный, включив детскую, женскую и мужскую обувь. Можно специализироваться на продаже спортивной или же ортопедической обуви.

Если вы планируете оффлайновые продажи, то стоит открыть ИП, подобрать код ОКВЭД, позаботиться о регистрации в налоговой, поиске помещения, подборе персонала.

Для начинающего предпринимателя, желающего реализовывать товар через интернет, подойдет такая схема организации бизнеса, как дропшиппинг. При помощи дропшиппинга вы сможете избежать серьезных затрат и рисков.

При этом окупаемость может достигать до 150-200 процентов от первоначальной стоимости обуви.

 

Идея 8: Одежда

Еще одна неплохая идея – это продажа одежды из Китая: блузки, платья, футболки, рубашки, костюмы, пижамы, куртки, толстовки, детская одежда… — ассортимент просто огромный, да и цены приемлемые.

⭐️Наценка же на одежду составляет обычно от 50 до 300%.

Самый популярный китайский сайт для поиска одежды — taobao.com, также можно использовать мелкооптовую площадку — 1688.com.

 

Идея 9: Чехлы для телефонов

Жизнь абсолютно любого человека нельзя представить без телефона или планшета, соответственно многие люди ищут красивые, качественные и необычные чехлы для своих гаджетов. 

Можно реализовывать самые разнообразные виды чехлов, например, чехлы в виде любимых героев мультиков или фильмов, изделия, украшенные стразами, камнями, фотографиями или принтами.

Так как чехлы в закупке обходятся довольно дешево, наценка в 200-500% — это вполне обычное явление. Искать продукцию можно на сайтах Taobao или Алиэкспресс.

✔️Закупочная стоимость чехлов может варьироваться примерно от 25 до 150 рублей за одну единицу товара. Продавать чехлы можно по стоимости от 200 до 1500 рублей в зависимости от дизайна и материала выполнения. Вы можете предлагать такие эксклюзивные варианты, как например чехлы с ручной вышивкой или индивидуальными принтами.

Хорошие чехлы разбираются быстро и их можно продавать активно через социальные сети. Например, создайте свой паблики, делайте репосты, проводите розыгрыши чехлов и не ставьте высокие цены на свои товары.

Не стоит сразу же создавать свой сайт, просто поначалу попробуйте реализовывать чехлы небольшими партиями. Если дело пойдет успешно, то тогда уже можно будет подумать о раскрутке.

 

Идея 10: Гироскутеры

Гироскутер – это отличный подарок или интересное приобретение, которое придется по душе как взрослым, так и детям. При этом гироскутеры можно выгодно продавать, закупая в Китае.

Очень хорошо гироскутеры продаются через Авито.

Закупать гироскутеры можно на китайских площадках. Конечно, в этом случае без капиталовложений не обойтись, но если хотите начать при минимуме вложений, то выбирайте дропшиппинг.

Каких производителей лучше выбрать, исходят из соотношения оптимальной цены и хорошего качества? Лучше всего брать гироскутеры от таких китайских производителей, как Smart Balance, Xiaomi, Aerlang, Mipo, Hoverbot.

 

Идея 11: Робот-пылесос

Робот-пылесос – это отличная идея для продажи.

Робот-пылесос представляет собой домашнюю роботизированную технику. Есть разнообразные модели пылесосов и самые навороченные из них имеют инфракрасные датчики, при помощи которых умная техника самостоятельно становится на подзарядку или же выезжает по заранее установленному расписанию. Как видите, довольно удобная и простая в управления штука для дома и быта.

❗️Средний чек на пылесос составляет порядка 12-17 тысяч рублей, а торговая наценка в общем составляет 30-40%. Доход с одной продажи робота-пылесоса обычно варьируется от 3 до 5 тысяч рублей. 

 

Идея 12: Новые и уникальные товары

Поищите на китайских площадках уникальные, новые и интересные товары. Да, срок их популярности может быть коротким, вспомнить хотя бы популярный в свое время спиннер, который был практически у каждого школьника.

Товары должны быть либо полезными, либо стильными, либо уникальными. У такой продукции должна быть определенная фишка, которая точно зайдет покупателю.

Вот примеры из недавних новинок:

• Рюкзаки для кемпинга и отдыха, оснащенные цифровыми замками от взлома и дополнительной зарядкой, которые придутся по душе туристам или заядлым рыбакам;
• Очки с функцией 3D графики, при помощи которых можно смотреть фильмы и видео на любимых гаджетах;
• Автомобильные чайники, в которым можно приготовить чай или кофе даже в дороге, работающие от прикуривателя в авто;
• Программируемый транслятор изображения на колеса авто;
• Электронные мерные кружки для кухни со светящимся табло;
• Тестер состояния воды на наличие бактерий и тяжелых металлов;
• Тестер калорийности блюд и разных продуктов;
• Bluetooth поплавок для любителей рыбалки, оповещающий о наличии рыбы в той или иной локации;
• Дроны с дистанционным управлением и видеокамерой;
• Умные wifi-розетки в спальне, которые оповещают дистанционно о не выключенной техники из сети;
• Лампы с эффектом пламени или разрядов электричества.

Наценка на такие изделия может достигать до 400%. Если ваша идея выстрелит, то тогда вы сможете заработать довольно неплохие деньги.

Старайтесь выбирать только реально полезные и нужные вещи. Просто поставьте себя на место потенциального покупателя и подумайте о том, что вам нужно или пригодилось бы в быту или для своего автомобиля, дома, дачи, гаража и т.д.

 

4. Как найти трендовый товар и оценить спрос?

Любому начинающему предпринимателю хочется, чтобы его товар хорошо продавался.

Для новичков в этом деле лучше подбирать те товары, которые изначально уже пользуются широким спросом среди потребителей. Проверить это можно с помощь специальных сервисов в интернете.

Начините работу с анализа поисковых запросов в интернете, чтобы узнать, какие категории товаров пользуются большим спросом и популярностью. Вам помогут такие сервисы, как подбор ключевых запросов от Яндекс Вордстат, Google AdWords или сервиса Google Тренды.

Вы можете организовать проведение мониторинга торговых площадок, взяв за основу тот же Алиэкспресс. Просто вбиваете запрос непосредственно в поисковую систему китайского сайта и анализируете спрос (количество заказов), цены и предложения по выбранному вами товару.

Также оценить спрос поможет Авито, просто находите объявления конкурентов по нужным товарам и просматриваете их статистику просмотров:

Помните о том, что продаваемый товар обязан быть конкурентоспособным. Если все продают, например, один вид популярного гаджета, то возможно лучше поискать что-то альтернативное, чтобы не проседать в цене и не конкурировать напрямую.

Так же учтите, что продажа никому неизвестных новинок не всегда заканчивается успехом. Да, порой на новых товарах можно быстро и при минимальных вложениях в рекламу работать.

Однако, прежде чем закупать больше паштитовара, всегда пробуйте сделать и оценить тестовые продажи (даже при отсутствии товара). На этом этапе вам гораздо важнее понять на сколько хорошо (и будет ли вообще) продаваться выбранный товар.

 

5. Как продавать товары – 6 рабочих направлений

Сбыт и реализация товаров — это то, без чего не может существовать ни один бизнес.

Если у вас нет опыта продаж, и вы пока ограничены в средствах, то тогда лучше всего начинать с досок объявлений: Авито, Юла… Авито на сегодня одна из самых крупнейших торговых площадок на просторах России и СНГ, которую ежедневно посещают порядка десяти миллионов человек.

Неплохим подспорьем в продажах на первых порах, если нет онлайн-магазина или же одностраничника, могут стать также группы в социальных сетях.

 

Вариант 1: Используйте бесплатные площадки объявлений (Авито)

Сайт Авито — это отличная площадка, на которой можно бесплатно или же с очень небольшими затратами на платные объявления начать продажу товаров с Китая. Это самый простой и в то же время наименее рисковый способ реализовать товары, не нужно его недооценивать.😀

Перед закупками изучите сам сайт и отметьте, какие товары больше всего выставляются в продаже. Обязательно изучите ценовые категории и предложения от продавцов.

Однако не стоит бояться конкуренции, если она есть это хорошо, так как это указывает в первую очередь на то, что данные товары пользуются спросом.

 

💡Обратите внимание, что товары должны быть качественными и конкурентноспособными по цене.

Если у вас несколько разновидностей товаров, как в примере выше, то в объявлении указывайте минимальную цену.

Чтобы иметь успех на Авито, нужно публиковать как можно больше объявлений, даже если вы продаете всего один вид товара. Просто подберите другие картинки, по-другому опишите модель, ее характеристики и т.д. Таким же образом можно размещать одни и те же товары по разным городам.

Дополнительно на платной основе на Авито можно создать магазин, как показывает вложения в него довольно быстро окупаются.

 

Вариант 2: Создание сообщества в соцсетях

Социальные сети – это не только место для общения или обмена фото. В первую очередь сейчас социальные сети не только в России, но и в мире применяются для продаж товаров либо услуг. У нас в России самые бойкие продажи идут через ВКонтакте, Инстаграм и ОК.

Именно поэтому еще одним эффективным и наиболее простым способом поиска клиентов через интернет является создание сообщества в социальных сетях.

Можно создать паблик в социальных сетях, активно набирать подписчиков, выкладывать фото и описание товаров. Для раскрутки своего паблика публикуйте рекламные посты в сообществах, где присутствует ваша целевая аудитория. Накручивать же дешевых ботов и подписчиков через специальные сервисы смысла никакого нет.

Так например, через соцсети можно продавать:

• Одежду, обувь, сумки и аксессуары. Покупатели на такие товары, особенно если они недорогие, стильные и оригинальные найдутся всегда. Да и к тому же рентабельность этого бизнеса очень высокая;
• Продукцию для малышей и мам. Огромным спросом пользуется одежда для беременных, игрушки, подгузники, пеленальные столики, посуда, обувь и т.д.;
• Разнообразные товары для автолюбителей. Это могут быть как автомобильные запчасти, так и аксессуары для авто, инструменты, чехлы;
• Необычные подарки и сувениры, книги, которые могут стать подарком по любому поводу.
• Товары для братьев наших меньших. Это могут быть домики, лежанки, поилки, дома, игрушки, разнообразные приспособления, системы для кормления;

Оптимально, если вы будете ставить на свои товары цены чуть ниже, чем у своих конкурентов, таким образом вы привлечете внимание большего числа покупателей. Всегда демпинговать не стоит. Когда продажи пошли и условно сдвинулись с мертвой точки, держите их на оптимальном для себя и клиентов уровне.

 

Вариант 3: Одностраничники и реклама

Одностраничник (или как его еще называют лендинг) подойдет в том случае, если у вас единичная категория товара или же вы планируете создать для каждого товара свою посадочную страницу с отдельной рекламой.

Одностраничник или LandingPage – это веб-ресурс, в котором нет разделов. Есть раздел главной страницы, и на нем отображается вся необходимая и максимально продающая информация о товаре. То есть вы выбираете один или два товара и продвигаете их через одностраничник.

В чем плюс этого ресурса для продвижения и продажи китайских товаров?

• Относительно недорогой входной билет. Можно создать одностраничник самому, например через онлайн-конструкторы PlatformLP или Lpgenerator.ru. Можно также недорого заказать под ключ у фрилансеров за 3-10 тыс. рублей;
• Сайт делается очень быстро. То есть начать запуск продаж вы сможете меньше, чем за неделю;

А что у нас с минусами? Отметить надо то, что одностраничник лучше всего подходит для продажи уникальных товаров. Однако, здесь успех зависит не только от правильно подобранного товара, но и также от эффективно настроенной рекламы.

СЕО-продвижение одностраничника не очень эффективно в отличие от СЕО-продвижения обычных интернет-магаинов, поэтому для продвижения лендингов используется реклама через тот же Google Adwords, Директ от Яндекса и различные тизерные сети.

В настройке рекламы лучше один разобраться самому, если же не хотите тратить на это свое время, то можно найти недорого хорошего специалиста на том же Авито.

 

Вариант 4: Свой интернет-магазин

Если вы уже уверенно чувствуете себя в продажах, то тогда стоит сделать бизнес более успешным, открыв свой интернет-магазин. Сайт можно создать самостоятельно, благо бесплатных конструкторов (типа www.insales.ru) полно или же заказать его в СЕО-студии или у одиночного веб-программиста.

Очень важную роль в поиске клиентов играет раскрутка сайта. Раскрутку можно проводить следующим образом:

• СЕО-оптимизация веб-ресурса под определенные поисковые запросы. Каждая страница интернет-магазина оптимизируется под конкретные ключевые запросы пользователей, соотвественно со временем из поисковых систем начинают приходить пользователи. Обычно это основной и относительно бесплатный источник продаж.
• Организация контекстной рекламы. Как и в случае с одностраничниками, здесь настраивается реклама на товары через Директ и Адвордс. Позволяет быстро привлекать трафик на сайт.
• Социальные сети. Настройка таргетированной рекламы в соцсетях и/или покупка рекламных постов в тематических сообществах;

Также еще одним вариантом продвижения веб-ресурса может стать тизерная или банерная реклама на сторонних сайтах.

 

Вариант 5: Размещение товаров на сторонних площадках

Что касается продажи товаров черед инертнее, о стоит добавить, что есть специальные площадки, через которые можно размещать и продавать свои товары.

К таким площадкам в первую очередь можно отнести такие, как: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net, newmolot.ru, satom.ru.

 

Вариант 6: Оффлайн магазин

Вы можете открыть обычный магазин и продавать товары в нем. Это будет реальное торговое место, в котором покупатель может прийти, потрогать, померить или посмотреть товар перед тем, как купить его.

Для открытия оффлан-магазина вам потребуется:

• Подобрать торговую площадку. Как вариант – это аренда магазина или точки в торговом центре;
• Зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя в налоговой службе с дальнейшим получением статуса юридического лица;
• Если помещение ваше, то тогда надо пройти все разрешительные процедуры, такие как получение разрешение от санитарно-эпидемиологической станции и пожарной службы;
• Выявить требуемый ассортимент и заняться поиском товаров на китайской площадке;
• Купить или арендовать склад для хранения вещей;
• Заполнить магазин товарами и постоянно пополнять ассортимент своей торговой точки.

Такой бизнес, конечно, рискованный и довольно затратный, но оффлайн магазин может окупиться в срок от пары месяцев до полугода времени и приносить хорошую прибыль.

 

6. Самые распространенные ошибки при работе с Китаем

В заключении статьи, поговорим о самых распространенных ошибках, которые могут возникать при работе с китайскими поставщиками.

ОШИБКА №1: К первому пункту можно отнести договоренности с продавцом. Вы можете обсудить цену, количество товара, условия доставки…, но не факт, что на выходе вы получите то, о чем договаривались.

❗️Например, некоторые китайцы совершенно не видят разницы между белым и бежевым цветами, они запросто могут отправить вам товар не того цвета и при этом не чувствовать своей вины. 

Поэтому всегда старайтесь проверять товар на несоответствие и брак, а для этого пользуйтесь услугами посредников.

ОШИБКА №2: Мы переходим ко второй ошибке, которая заключается в полной оплате партий товара. При возможности не рекомендуем сразу переводить всю сумму за товар.

Старайтесь перестраховываться: договоритесь о предоплате или рассрочке на товар, тем более, если вы не работали до этого с продавцом.

ОШИБКА №3: Вводите деньги в долларах США, чтобы вы в дальнейшем не уходили в убыток и не переплачивали за конвертацию, теряя в курсе валют. Также обязательно планируйте покупки заранее. Сравните ассортимент товаров и цены на них у разных поставщиков.

ОШИБКА №4: Не стоит вестись на слишком низкие цены на доставку товаров из Китая. Доставка попросту не может быть аномально дешевой. Ищите золотую середину и проверяйте всю комплектность товара.

ОШИБКА №5: Не спешите и всегда выбирайте все товары с умом, учетом их актуальности и полезности для потенциального покупателя. Старайтесь не закупать товаров больше, чем рассчитываете продать, даже в том случае, если вы уверены в коммерческом успехе своего мероприятия.

 

7. Заключение

Очень надеюсь, что данная статья была для вас полезна, и вы подчерпнули для себя много ценной информации, которая поможет вам в развитии собственного бизнеса.

Китайские торговые площадки – это просто кладезь миллионов разнообразных товаров.

Не бойтесь начинать свое дело, ведь сейчас для этого имеются все возможности. Даже при минимальных вложениях можно удачно продавать китайские товары с наценкой больше 100% и покупатели на них точно найдутся.

Не ставьте цель только заработать деньги, постарайтесь в первую очередь акцентировать внимание на интересах клиентов — чем больше они будут удовлетворены, тем успешнее будет ваш бизнес.

Успехов вам и удачи в развитии бизнеса с Китаем! 😀

Если вам понравилась статья, нажмите на одну из кнопок ниже и поделитесь ею в социальных сетях! Так же буду очень благодарен, если оцените ее по 5-ти бальной шкале!👇